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引淮入亳工程初設報告,引客入濮報告,引大入秦工程實習報告,引客入遼

濮院市場報告完整稿(9 17)【年終報告】 嘉興市濮院市場調研報告-------嘉興豐源商業房產開収有限公司第一部分 濮院鎮宏觀環境分枂第二部分 濮院鎮商品房市場情況分枂第三部...

一、前言 十六屆五中全會勝利閉幕, 中央和我省制定的十一五規劃 鼓舞人心,催人奮進,為貫徹落實五中全會精神,著力發展河南 優勢產業,實現中原崛起,河南省委、省政府首次隆重召開了全 省旅游產業發展大會, 將旅游業確立為我省經濟和社會發展的重 要支柱產業,我省旅游業發展將迎來新的重要戰略機遇期。

隨著我省旅游業的迅猛發展,以及大眾旅游時代的到來,入 境游、國內游和省內游都將為我省各旅游地區帶來大量客源,與 此同時,我省各地市、各級領導面臨即將到來的黃金機遇期,也 在千方百計大力發展各自的旅游業。審時度勢,實施引客入濮工 程,刷新濮陽旅游史,促進我市經濟社會全面發展已時不我待。

二、引客入濮優勢分析 1.城市魅力十足。近年來,在市委市政府的正確、強力領 導下,濮陽先后成功創建成為國家園林城、衛生城、文明城、全 國優秀旅游城市、國際花園城市和中國歷史文化名城,并榮獲兩 項人居環境范例獎,是我國中西部地區獲取殊榮最多的一個城 市,仿佛一刻璀璨的明珠在中原大地熠熠發光,可謂城市魅力十 足。我們在調研中發現,外地市民,特別是鄭州市民對濮陽印象 良好,稱贊最多的是濮陽很干凈,很漂亮,市民存在一種潛在的 出游欲望。

2.旅游資源豐富多彩,各具特色。以綠色莊園為主的各旅 游景區及旅游目的地為我們發展休閑度假游、尋根祭祖游、歷史 1 文化游、工業旅游、農業觀光游、生態旅游、城市觀光游等奠定 了扎實的產品基礎。特別是綠色莊園的雜技表演,有口皆碑,在 省內處于壟斷地位,有著絕對的優勢。而中華第一龍更是轟動全 世界,濮陽因此而得名龍鄉。中原油田井架林立的雄渾風光在我 省獨一無二,在學生下令營、冬令營市場上也形成了強有力的吸 引力。到過濮陽的人發自內心的感慨, “濮陽之旅,不虛此行” , 對我們濮陽擁有如此眾多的旅游資源表示驚訝和贊嘆, 更對我們 濮陽的熱情和服務翹起了大拇指。

3.區位優勢較為明顯,交通狀況日趨完善。濮陽地處冀魯 豫三省交界地帶,跨省旅游在時間和距離上有著明顯優勢。

05 年山東菏澤市場的順利啟動印證了這一點。

濮鶴告速已建成通車 并連接京珠告速,阿深高速已動工興建,等等,濮陽旅游交通瓶 頸正逐步消除。

三.存在的問題 1. 產品知名度低,宣傳力度不夠,效果不明顯。在外出宣 傳促銷和調研時發現,當地市民對我們的第一感覺是“濮陽有啥 好玩的? ”,可見,雖然我們的城市形象良好 ,然而旅游產品知名度 太低。

雖然我們在外地市場投入了一些廣告,然而由于缺乏對市 場深入細致的調研,最終在方法和環節上有些欠妥,效果不明顯。

市民即使對我們有了一些了解,然而究竟怎樣出行,花費多少, 何處咨詢,何處報名卻不得而知,最終未能出行。所以我們廣告 文案的設計,投放辦法應建立在周密的市場調查基礎上。 2 2.缺乏務實的操作和切實可行的辦法。具備了產品基礎, 有了強有力的廣告之后, 隨之而來的應是務實的操作。

引客入濮, 旅行社是不可跨越的中間環節,尤其是在市場啟動階段。在調研 中我們發現,旅行社在推濮陽線路時存在諸多困難,表現在以下 幾個方面;①廣告投入與收益不成比例,各旅行社推出線路廣告 首選媒體是 《大河報》 , 然而 3×3.8 的廣告版面費用就是 500 元, 每投放一次廣告,報名的游客即使能成團,其利潤也不及廣告費 用。

②報名游客少的情況下各組團社以獨立發團,發團賠錢, 不發團喪失信譽,旅行社處于兩難境地。③我市各景區隸屬于不 同的主管部門, 旅行社在向景區爭取政策時存在諸多麻煩。

總之, 各旅行社即使想推出濮陽旅游新線路卻又不能推, 這些困難我們 沒有找到很好的辦法并采取行動幫其解決。

3.各旅游企業合作意識缺乏。各景區間單打獨斗,開發外 地市場缺乏統一的政策和行動,近幾年來,莊園景區在外地市場 開發方面作了大量的工作,然而勢單力薄,財力不足,最終未能 很好的引客入濮。

4.接待服務存在一些遺憾。在旅游團隊的接待方面相關行 業和人員沒有概念或缺乏經驗。由于引客入濮工作未見到實效, 沒有大量的旅游團隊出游濮陽,我市旅游飯店、賓館等相關行業 對團隊的接待仍處于低水平階段。

目前我市很難找到專一接待旅 游團隊或接待團隊業務很熟練的飯店或賓館。

在我市的諸多導游 中很難找到合格的地陪導游,熟悉濮陽所有旅游路線,并對旅途 3 中城市風光、歷史文化進行熟練地講解。

四.引客入濮方案(后附具體模式及開資預算) 分析比較我市旅游的優勢和劣勢, 引客入濮工程的啟動建議 采取如下措施。

1.目標市場選擇:綜合分析產品、交通等因素,鄭州、新 鄉、安陽、鶴壁、荷澤、聊城、邯鄲七地市在近幾年內應作為我 們的主要目標市場。

鑒于鄭州在全省旅游市場上具有導向風作用 且省級媒體覆蓋我省其他目標市場,可將其作為突破口重點開 發。

2.渠道:旅行社。即使我們廣告投入的再多,將“中華龍 鄉,花園城市――濮陽之旅”打造成為響當當的品牌,沒有旅行 社的跟進, 短期內引客入濮, 掀起外地市民游濮陽的高潮仍很難。

只有將旅行社作為中間渠道,充分調動其積極性,掃清其引客入 濮過程中的所有障礙, 才能最終通過團隊的出游帶動大規模的自 助游,徹底啟動目標市場。

3.操作模式:人員進駐,設立辦事處或濮陽旅游散客集散 中心。設立辦事處首先解決了旅行社的后顧之憂,各組團社對收 集的散客無論多少都可直接拼與辦事處來發團, 同時保證了各社 一人也賺錢。辦事處作為濮陽旅游的總代理,與我市各旅游相關 企業協調后直接向各組團社提供各項優惠政策和措施, 消除了旅 行社向各景區要政策的麻煩。辦事處作為景區與旅行社、景區與 游客之間的紐帶,保證了信息的及時暢通,同時為旅行社和游客 4 咨詢提供了方便。

辦事處作為長期駐外機構便于對市場的準確把 握,代理濮陽各項旅游事宜將更加準確高效、事半功倍。辦事處 的設立,擔當起了市場總監的職能,統一市場報價和返利,避免 了旅行社之間的相互削價競爭,保護了各旅行社的利益,有助于 維護市場長期穩定發展。

3.廣告投放:主題及品牌形象廣告的投放,可選擇收視率 較高的電視媒體堅持長期投放,并制作精彩活動畫面和解說。線 路廣告的投放應選擇當地主要報紙媒體,文案內容說明報名辦 法、報價、咨詢電話(當地號碼)等,具體投放辦法以少量多次 為佳,通過重復來加深受眾印象,刺激其最終出游。

五.結論:我們相信,通過全市上下通力合作,務實運作, 引客入濮工程定能取得豐碩成果,濮陽旅游業的明天會更美好, 全市經濟和社會各項事業將更美好! 中原綠色莊園管理處 2006 年 2 月 13 日 附:鄭州操作模式及開資預算 5 濮陽市旅游局 濮 陽 市 綠 色 莊 園景 區 濮陽市世錦園 致鄭州市各旅行社 濮 陽 市 濮上 生 態 園 濮陽市戚城文物景區 貴社:

經濮陽市旅游局、綠色莊園、濮上生態園、世錦園、戚城文 物景區管理機構研究決定于 2006 年 3 月 5 日聯合成立濮陽之旅 散客集散中心,開展相關旅游業務,現將相關事宜敬告貴社:

接待中心人員簡介: 業務范圍:

一、濮陽旅游形象宣傳;二、游客咨詢業務;三、散客組團 業務;四、景區門票業務;五、配合各旅行社做好濮陽旅游專線 宣傳推介;六、為旅行社和游客團隊提供力所能及的其它服務。

集散中心電話:

聯系人:

地址:

特此證明 濮陽市旅游局 濮陽市 濮陽市 濮陽市世錦園 手機:

傳真: (單位公章)中原綠色莊園管理處 (單位公章) 戚城文物景區(單位公章) (單位公章) 2006 年 月 日 6 濮陽之旅散客集散中心 致鄭州各旅行社 貴社:

經濮陽市旅游局及旅游相關企業管理機構研究決定成立濮 陽之旅散客接待中心,于 2006 年 月 日開展鄭州赴濮陽周末休 閑二日游業務,現將具體情況告知貴社:

一、城市簡介:

濮陽是一座年輕而又美麗的城市,人口 350 萬,近年來成功 創建成為中國優秀旅游城市、國家衛生城市、國家園林城市、國 際花園城市、國家歷史文化名城,并榮獲首屆中國人居環境范例 獎和國際改善居住環境良好范例獎,濮陽交通發達,濮鶴高速、 濮信高速、106 國道縱橫交錯,濮陽市旅游業正以嶄新的面貌笑 迎四方賓客。

二、景區簡介:

濮陽綠色莊園是一處大型生態文化景區,為國家 AAAA 級 旅游景區、河南十大旅游熱點景區,面積 1087 畝,園內雜技表 演享譽全球, 特色觀賞娛樂項目有大型馴獸表演、 民族風情表演、 卡通劇場、趣橋世界、跑馬場、游樂場等,盡情參與,精彩無限! 濮上園是中原地區最大的生態型休閑度假景區,面積 4650 余畝,其中水面、濕地 650 余畝,園區內河湖相連、候鳥翩翩、 草木疊翠、花果異香,渾如一幅純樸和諧的田園生活畫卷。主要 項目有濮水泛舟、棗林自由采摘、散養動物園、荷花大觀園、湖 7 底溶洞、野營野炊、篝火晚會、放河燈、拓展培訓等。

戚城文物景區依托春秋衛國重要城邑和各國諸侯會盟勝地 戚城遺址而建,蔥郁、幽美的戚園,再現了當年“桑間濮上” 、 “鄭衛之音”的田園歷史畫卷;聞名遐邇的蚌塑龍虎圖案被專家 譽為“中華第一龍” ,濮陽得以冠之“中華龍鄉”的美譽;文物 保護、歷史展覽與現代園林完美和諧的統一結合,使戚城文物景 區成為中原大地休閑旅游的璀璨明珠。

世錦園是豫北地區最大的現代農業觀光園。

景區將現代化高 科技農業和旅游觀光結合起來, 逐步形成了智能化溫室花卉生產 觀賞區、標準日光溫室、植物克隆中心、科普長廊、葡香園、珍 奇植物園六大景觀,是現代農業科技示范、珍奇植物觀光、科普 教育和休閑娛樂于一體的獨具體特色的旅游景區。

三、 景區門票現行價格及導服費、 停車費、 餐飲、 住宿情況:

1、濮陽市綠色莊園景區門票 40 元/人(含馴獸表演 10 元/ 人) 濮陽市濮上生態園景區門票 30 元/人(含畫舫) 濮 陽 市 戚 城 文 物 景 區 門 票 10 元 / 人 ( 含 中 華 第 一 龍 ) 濮陽市世錦園門票 20 元/人 2、導服(景區講解費,一名導游) 濮陽市綠色莊園 50 元/團 濮陽市戚城文物景區 50 元/團 3、停車費 濮陽市綠色莊園 10 元/車(大巴)5 元/小車 濮陽市濮上園 10 8 濮陽市濮上園 50 元/團 濮陽市世錦園 50 元/團 元/車(大巴)5 元/小車 濮陽市戚城 10 元/車(大巴)5 元/小車 4、餐飲 旅游標準正餐:

15 元/人 (十菜一湯、 十人一桌、 主食足量) , 早餐 5 元 5、住宿 標準間(二星或準二星,50 元/天/人) 四、車程:

鄭州出發抵濮陽單程 216 公里,二日游車輛實際運行約為 470 公里(往返) 。

五、旅游行程 D1: 每周六早 7:00 在河南報業大廈發車,10:00 抵達濮陽 綠色莊園,參觀馴獸表演、雜技表演,趣橋世界、麥稈畫商店等 景點,下午參觀世錦園,城區風光,油田總部、未名園、天街等, 入住賓館。晚間觀看綜藝演出(自費) 。

D2: 上午,戚城文物景區,編鐘古樂、中華第一龍、古樹 化石等。下午濮上園,乘畫舫游覽濮上美景,自由活動。4:00 返 程。

六、統一報價及服務標準:

鄭州統一報價:

成人 288 元/人, 兒童 140 元/人 (1.2 米以下, 占座位、半餐、不占床位) ,兒童 35 元/人(不占座位、床位, 半餐) 服務標準:景區門票(綠色莊園 40 元/人、濮上園 30 元/人、 9 戚城 20 元/人、 世錦園 20 元/人, 110 元/人) ; 豪華空調旅游車 (25 人/團,租車費 1600 元、路橋停 400 元,計 2000 元,車費 80 元 /人) ;三正一早( 50 元/人) ;住標準間( 50 元/人) ;景區講解 (綠色莊園 50 元/團、濮上園 50 元/團、戚城 50 元/團、世錦園 50 元/團,計 200 元,8 元/人) ;全程優秀導服(100 元/團,4 元 /人) ;旅游帽(2 元/人,由旅行社贈發) ;10 萬元旅行社責任險 (由旅行社投保) ;隨機贈送紀念品。

七.散客組團辦法:

各旅行社簽收散客后,可與接待中心傳真確認人數、姓名、 性別(安排住宿房間) 、民族(安排餐飲) 、是否為成年人(是否 占座位) 、客人聯系電話(最好為手機或小靈通號碼) ,由接待中 心為客人確定座位號、車號、登車時間、地點,并回復傳真確認 (并請貴社告知接待中心咨詢電話) 。請客人持貴社證明到指定 地點按時登車(發車時客人未到后果自負) ,由集散中心人員收 回貴社證明, 待客人游程結束后 1-2 天內集散中心人員登門結算, 并將返利款額留與貴社(結帳時需要發票請提前告知) 八. 報價及返利:

成年人 288 元/人,辦事處結算 245 元/人(245 元以上部分 為旅行社利潤) ; 兒童 140 元/人(1.2 米以下,占座位、不占床位) ,辦事處 結算 120 元(120 元以上部分為旅行社利潤) ; 兒童 35 元/人(不占座位、床位) ,結算 25 元/人(25 元以 10 上部分為旅行社利潤) ; 九.團隊接待辦法:貴社自行發團時接待中心提供各景區五 折門票簽單(現金結算) ,并提供其他力所能及的相關幫助。

十.宣傳回報:

如果貴社在《大河報》 、 《鄭州晚報》 、 《東方今報》作貴社線 路宣傳時,懇請貴社為我集散中心加上“濮陽周末休閑二日游 288 元/人”該線路內容,我中心將深表感謝同時付給貴社 38 元/ 次的感謝費!!! (月底憑報紙刊登實際次數結算) 每條只限一家社, 如果為兩或三家以上社共同刊登,我辦事處視為共計一次( 38 元) ,此活動 06 年 4 月 30 號結束。

十一.相關要求:

為穩定我中心所推出專線在鄭州市場報價穩定,穩步發展, 同時保障各社利潤,我中心鄭重告知貴社,廣告宣傳只能統一報 價 288 元/人(但實際收費可自行掌握) ,凡公開降低此線路報價 的旅行社,我辦事處將拒收該社客人,并將不再提供該社組團赴 濮陽旅游的任何優惠服務。

十二.友情提示:

為增進中心與旅行社之間的合作,增強各社之間的友誼,我 中心對所發散客、團隊一律以中心名義全程導服,并且不在車前 懸掛任何旅行社標識。

發車地點:省人民大會堂 發團時間:每周六早 7:00 (團體 10 人以上隨時發) 11 首發團:3 月 日 (一人也發團) ,鐵定! ! ! 各黃金周天天發團! 團隊隨接隨走,散客天天接周六發 祝貴社:生意興隆 財源廣進 萬事如意 此致 電話: 傳真: 手機: 聯系人: 濮陽之旅散客集散中心 2006 年 月 日 12 鄭州市“濮陽之旅散客集散中心”開支預算 一. 廣告:125280 元 1.報紙公眾形象及線路廣告 文案概略:

中華龍鄉,花園城市-濮陽 周末休閑二日游 品春秋文化古韻,探中華第一龍奧秘,賞世界頂尖雜技,享 世外園林野趣,觀現代農業高科,領略濮陽風情,敬請加入濮陽 休閑之旅! 報價:288 元/人 就近旅行社均可報名 咨詢電話:

周末鐵定發團,團體隨時發! 濮陽之旅散客接待中心 媒體選擇:大河報天下旅游專刊 投放辦法:

每周二一期 2000 元 , 全年共 52 周, 總計 104000 元。

全年根據淡旺季做適當調整, 并與大河報簽訂全年廣告協議, 爭取最大幅度優惠。

2.業內廣告 選擇《中原旅游快訊》 、 《商都旅游信息》等業內發行量較大 的雜志連續上兩個月廣告,告知各社拼團相關事宜,費用總計 13 1280 元。

3.宣傳彩葉及中郵廣告費 印制宣傳彩葉 10 萬份,通過旅行社、接待中心、中郵公司 等多種途徑散發,共計 2 萬元。

二. 辦公經費:36000 元 辦公場所租賃,通信,交通,食宿,公關,辦公用品等。

預算總計:161280 元 備注:報紙廣告懇請旅游局與報社簽訂全年廣告協議,其它 經費由景區及接待中心負責。 14

新年伊始, 濮陽 市 旅游 局圍繞市領導“打造旅游精品 線路 ”的指示精神,將實施“引客入濮”工程作為2010年的中心工作,策劃研討濮陽旅游發展的新策略.2月23日下午,市...

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